九零之互换人生 第17节
??周厂长立刻跟父亲说起这件事。 ??周主任对王家也很同情。两人年纪相当，曾经都是同事，王爷爷老来丧子，现在又没有工作，全靠赚点外快。这么多衣服砸手里，也难怪急了。 ??周主任给儿子出了个主意，“你找陆观华想想办法，他之前的衣服都能卖掉，他肯定有办法。” ??周厂长觉得他爸这主意不靠谱，嗤笑一声，“爸，您是不是老糊涂了？陆家和王家本来就有生死之仇，陆观华怎么可能愿意帮忙。” ??周主任拍了下儿子的后脑勺，“所以才要你这个中间人呢。上次我帮了他，陆观华肯定给我这个面子。咱们和王家也算两清了。你是不是傻啊。” ??周家欠王家的人情迟早要还的。现在能还当然尽早还了。他还犹豫？这不是傻吗？ ??周厂长思来想去到底答应了。 ??陆观华正在收银，小卖部有几个客人。看到他过来，陆观华招呼，“想买什么东西？随便挑。” ??当着这么多人的面，周厂长也不好直接说，他让陆观华给他拿了一包烟。 ??付完钱后，他将香烟放到上衣口袋，却没有离开。 ??陆观华见他一直看着其他客人，猜到他可能有事，便也没有说什么。 ??等客人都走了，周厂长才冲陆观华道，“借一步说话！” ??陆观华让女儿看店，两人到院子里。 ??周厂长一阵嘀咕，把自己的为难之处和陆光华说了，“兄弟，这次真的只有你能帮我。我是厂长，我不能带头犯规。可王家的人情要还。我只能想到你了。” ??陆观华看了一眼正在收银的女儿，示意他在这边等等。 ??陆观华进去跟女儿说了一下遍事情经过。 ??陆林希就知道欠了人情迟早要还的，谁能白白帮你的忙。不过周主任一直照顾他们家，这点小忙也确实没必要端着。她比较好奇的是，“王家真能打九折？是在厂价的基础上再打九折？” ??陆观华点头，“对。他们当初拿货比较多，也打了九折。为了拿回本钱愿意再打九折。” ??陆林希好半天没回神，“那他们还能赚到钱吗？” ??他们一块摆摊时，她也瞧过王家的摊位。拿的货特别多，销出去却很少。再打九折，他们血亏啊。 ??陆观华叹了口气，“周厂长不同意他们原价退货。为了让周厂长帮忙，他们只能忍痛亏本。这也是没办法。” ??王家这次是真的血亏，不说被混混抢走的衣服，就说这些衣服打九折，他们就亏了不少钱。 ??谁知陆林希却一口答应，“可以。我会想办法把衣服全都卖掉。只要他真能打九折，我肯定都要。” ??在卖衣服方面，陆观华觉得女儿比他强，她说能卖出去就肯定能卖出去。 ??陆观华回到院子，跟周厂长说没问题。 ??周厂长刚刚已经看到他跟女儿商量，拍拍他的肩膀，“你倒是……” ??他家儿子比小希还大一岁呢，他都没办法跟儿子商量事情。陆观华居然愿意跟女儿商量。他心里五味杂陈。 ??周厂长到底没说什么。 ??陆观华紧接着又面露为难，期期艾艾不知该咋张口，“不过这孩子……” ??周厂长挑眉，啥意思？“有话直接说呗。你跟我还吞吞吐吐的。” ??陆观华把女儿同情包子的事情说了，“小希怕自己也成孤儿，对包子特别喜欢。你能不能帮个忙，让周家给包子念书。哎，周华死的确实很惨，我瞧着这孩子就有些于心不忍。” ??这只是件小事，周厂长不用找他爸就能答应，“没问题，交给我。” ??周厂长跟陆林希打了声招呼就回了家。 ??有周家作为中间人，陆观华很快收到了王家人的衣服。他们把所有的冬装都已经换成了夏装，有t恤、背心，也有衬衫和牛仔裤，总共有1000多件，打了8折是900块钱。 ??陆观华问女儿打算怎么卖这批衣服。 ??陆林希笑眯眯道，“城里卖不出去，可以卖到乡下啊。农村人都很节省。不在意时髦与否。他们经济条件有限，更愿意买实惠一些的衣服。我们这次只赚一点点就行。把这些货全都抛掉。” ??陆观华眼睛一亮，对女儿竖了个大拇指，“我就知道我女儿是最棒的。那我明天陪你一块去。” ??陆林希却拒绝他提议，“不用了。我找唐奕暖就行。这边离乡下集市只有半个小时距离，不算远。到时候唐奶奶肯定跟着。我们三个人，你还不放心吗？” ??陆观华也确实走不开，小卖部必须一直有人，要不然会影响生意。乡下地方大，不用担心没位置摆摊。他去不去都行。 ??陆林希把衣服拉到厂里，全部换成冬装。 ??老李都快崩溃了，“之前王家把棉袄拿来换成夏装，你又把衣服换回去。你们还真能折腾。” ??陆林希给他拿了根冰棍，“不让您白帮忙。您给行个方便。” ??老李见她这么懂事，“行吧。去换吧。” ??陆林希进去挑衣服，这次她要挑的衣服不在乎款式，以厚度、质量和气不气派为前提。 ??换好后，老李帮她登记。 ??将衣服拉回家，迎面遇到王爷爷和王奶奶。两人面色古怪，这该不会是他们家的衣服吧？ ??王奶奶和王爷爷心里暗乐。王奶奶面上带了出来，故意气她，“小希？你这么能耐，肯定能把这些衣服卖掉吧？” ??陆林希面无表情回答，“我尽量吧！” ??她之前可不会这么谦虚，王奶奶只要想到这些衣服砸在陆家手里，饭都能多吃两碗。 ??将衣服放到家，陆林希去找唐奕暖，“赚了钱，我分你一半。去吧？” ??唐奕暖确实很心动，她搂着奶奶的肩膀冲奶奶撒娇，“奶奶，我想去卖衣服嘛，你就让我去嘛。” ??唐奶奶只有这唯一的孙女，自是千娇百宠，哪受得了这个，很快就败下阵来，“行。不过我得跟着。” ??唐奕暖笑眯眯点头，“没问题。” ??翌日，三人提前一个多小时出发，到农村早市赶大集。 ??乡下的集市比三岔路口要大多了。摊位也不怎么挤。他们到的时候，还有许多空位。许多农村人过来卖农货。货品也比三岔路口要齐全。 ??甚至还有卖农具、锅碗瓢盆之类的。 ??在集市摆摊有人专门收摊位费，也不贵，一个摊位只需要五毛钱。两家都付了钱。唐奶奶就在边上卖花生。 ??其实乡下集市是按照品种分类的，唐奶奶卖瓜子花生不应该在这个地方，但是她不放心两个孩子，所以就在边上支了摊。 ??将衣服摊好后，陆林希熟门熟路扯着嗓子大声吆喝，“一件30，两件50。反季大甩卖喽！” ??唐奕暖哪里喊过，被她的大嗓门惊住，“这也太疯狂了。卖这么便宜，咱们还能赚到钱吗？” ??陆林希指了指牌子，“所以是大甩卖啊。” ??很快就有客人听到‘反季大甩卖’凑过来。 ??陆林希挑的都是六七十年代的冬款，款式不必多时髦，一定要实在。比如军大衣，六十年代都要50块钱，现在只要30块，两件50，便宜到家。 ??乡下人不在乎款式，他们买棉袄会上手摸，厚实又便宜就等于挠中他们的痒痒肉。 ??有个大娘拿了件厚实的军大衣，开始讨价还价，“我买一件能不能25？” ??陆林希摇头，“不行的，大姐，两件50。这是最低价。我们最后一批，这些卖完就没了。” ??900块钱换了60多件冬装，那人磨破嘴皮子，陆林希都没有答应，一口价咬死，“这是最低价。” ??那大姐见她不让，这衣服质量又的确不错，最终还是买了。 ??很快其他人也加入抢衣服队伍，陆林希和唐奕暖忙得团团转。唐奶奶在旁边卖花生和瓜子，乡下根本不缺这个东西，再加上她摆的位置还不对，生意并不好。于是也过来帮忙。 ??三个小时后，60多件军大衣全部卖完。最后断码的两件衣服，她直接以20元一件便宜卖了。 ??一件冬装最少赚13块2，不过买一件比较少，大多数都是两个人凑单。60多件，她总共赚了612块钱。每人分到306。 ??唐奕暖都快傻眼了，“真给我这么多？” ??“当然。说好了赚钱平分。”陆林希见她像个偷腥的小猫，忍不住乐起来。 ??唐奕暖笑眯了眼，生怕钱丢了，立刻将钱给了奶奶，今儿是她做生意最痛快的一次，心里痒痒的，“要不然下个集市咱们再来？” ??一次就能赚300多，比她奶奶卖瓜子花生强多了。 ??谁知陆林希听到她的提议，头摇成拨浪鼓，直接戳破她的幻想，“这些衣服厂里拿货价是18，一次得拿500才有这个待遇。但我这次从王家拿价是16块2。我们每件能多赚1块8。如果重新从厂里拿货，回头再剩货，可能还得亏本。” ??她刚才也注意到了乡下消费水平不行，每个人挑衣服都看了半个多小时。 ??下次赶集，客人不会多多少。如果卖不出去，利润又少了一块八，衣服说不定真会砸手里。 ??她的话就像一盆凉水将唐奕暖的热情浇个透心凉，这么好的发财大计瞬间夭折，“是我想当然了。” ??陆林希摇头，“你也没错。谁不想多赚点呢。咱们这次是借了王家的光。” ??唐奕暖忍不住偷笑，“他们要是知道这事肯定会气死。” ??“所以你要保密，没必要向他们炫耀。”陆林希知道王家人小心眼，万一他们知道她拿到他们的衣服不仅没亏本，还大赚一笔，肯定又会恨上她。虽然两家早就撕破脸，她也不在乎王家老两口作妖。但是有只苍蝇整天围着你嗡嗡叫，也挺惹人厌。 ??再一个，那些街坊四邻知道他们家赚了钱，兴许会眼红，回头又欠账不还。到时候他们还得再找周主任帮忙，陆家又得欠人情。绕了一圈原地踏步，她何苦来哉！ ??唐奕暖咬着嘴唇想了一会儿，点头同意，“还是你想得周到。我肯定会保密。” ??唐奶奶也是满怀欣慰，孙女跟小希一块玩，变得比以前懂事了。不再天真莽撞。挺好。 ??第18章 ??陆林希卖完东西就想去逛逛集市，她已经很久没有逛过乡下的集市，这次可要好好逛逛。 ??看到对面有卖米棍，陆林希立刻拉唐奕暖上前询问价钱。 ??得知一袋一块钱，她笑眯眯问老板，“买多的话，你们能便宜吗？” ??唐奕暖在边上瞧着，扯了下她的袖子，“这么热的天，吃冰棍才解暑，你买这么多米棍干啥？” ??米棍吃多了会嘴干，买一袋就够了。 ??陆林希笑道，“我们家不是有个小卖部嘛，我想进点货。” ??他们家小卖部前面有一片空地，以前大家都喜欢在坐在那儿唠嗑。如果把它摆在门口，应该也能吸引不少客人。 ??这时候可没有违规扩建的说法，那些城管忙着管理闹市，也没时间管其他街道。 ??唐奕暖眼睛一亮，这样不错。 ??老板听说陆林希家里有个小卖部想要进货，立刻给她降价，“那就8毛钱一袋。” ??陆林希还是觉得贵，一袋赚只挣两毛钱，却要占那么多位置，根本不划算。“